Cómo dominar el personal branding

 

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Ya sea que lo hayas cultivado para ti o no, es probable que tengas al menos el marco de una marca on-line. De cualquier manera, la percepción de quién eres normalmente comienza en línea. Aprovechar su presencia en línea y apuntalar tu marca personal puede tener un papel fundamental en tu éxito. Comunicar quién eres tú, tus valores y tus objetivos puede ser una forma efectiva de establecer tu reputación en un mercado amplio y saturado

Al igual que cualquier estrategia sólida, la atención y el esfuerzo pueden ser de gran ayuda para asegurar el éxito de tu marca personal. He aquí cómo y por qué:

Tu marca es tan creíble como tu CEO

La gente quiere saber exactamente lo que están comprando porque quieren saber con qué se están alineando. Eso se extiende a los ejecutivos de marca. Comprender la identidad de los líderes más importantes de una marca puede brindar a los consumidores una idea de lo que están comprando y de hacia dónde va su dinero. Hay una razón por la cual las compañías como Apple, Facebook e IMB ponen a sus CEOs en exhibición, y por qué American Apparel despidió a Dov Charney después de que se hizo conocido por el escándalo. Sirven como encarnaciones humanas de lo que su marca sobresale, representa y tiene para ofrecer, ya sea que signifiquen o no.

Apunta a los influencers

¿En qué quieres que piensen los demás cuando ven tu nombre? La mayoría de las marcas quieren ser percibidas como el líder de su industria, un asesor de confianza y un innovador, posiblemente todo a la vez. Como CEO de tu marca, debes trabajar para formular tu marca personal para complementar tu empresa. Una parte clave de esto requerirá identificar qué audiencias lo encontrarán más atractivo.

Ninguna estrategia de marketing está completa sin un público objetivo. Los mejores brand marketers invierten en identificar audiencias clave y brindar soluciones a sus necesidades. Detrás de cada uno de sus planes de marketing se encuentra una estrategia planteada para involucrar al público objetivo y fomentar la lealtad a la marca.

Cuando desarrolles tu marca personal, es importante que te dirijas a la audiencia clave de tu marca, y a los principales responsables de la toma de decisiones dentro de esa audiencia clave. Si tu marca vende ropa para bebés, por ejemplo, la publicidad de tu marca se dirigiría a las mamás, pero su marca personal debería estar dirigida a las madres que influyen en tu mercado, especialmente a las bloggers mami. Encuentra a los creadores de tendencias en tu industria objetivo y comienza a hablar.

Enseña una cara con la que los clientes quieran hablar

No solo eres el líder de su marca, sino el portavoz, el propietario y la marca comercial. Tu identidad será el quid de cómo los demás te perciben, por lo que hacerlo auténtico es la clave. La autenticidad, después de todo, es lo que hace que una marca personal sea tan personal en primer lugar. Como tal, debes trabajar para poner tu experiencia, intereses y valores en el centro del escenario.

Empieza transmitiendo una narrativa fuerte y empática. Todos tenemos una historia que puede motivar a los demás de alguna forma. Contempla las historias detrás de las marcas personales más grandes de hoy. Sus comienzos, intereses y narrativas se han convertido en una parte unificada de las historias de su propia marca. Examina las partes de tu propia historia que otros puedan querer escuchar y compartir.

Mantén las pestañas en tu presencia on-line

Tener una comprensión del estado personal de su marca es crucial. Para moldear la percepción de su marca, debe comenzar entendiendo con qué está trabajando. Una gran parte de cultivar una marca personal favorable requiere conocimiento de cuándo se menciona e incluirse en la conversación cuando sea necesario. Protege y da forma a tu identidad en línea configurando una alerta de Google en tu nombre. Eso significa que si no has buscado en Google, a ti mismo por un tiempo, ahora es el momento.

Enlaza tu nombre a otras marcas fuertes

Enganchar tu nombre a las conexiones correctas puede ser una fuente de fortaleza o debilidad para tu marca. Aprovecha las marcas que pueden ayudarte a aumentar tu percepción, pero también ten en cuenta con quién te estás alineando.

Considera la asociación de Michael Jordan con Nike. Su patrocinio de larga duración con la compañía de atletismo se lanzó en su primer año jugando para la NBA. Nike estaba buscando una cara joven y fresca con mucho potencial para ayudarlos a reconstruir después de una derrota, y Jordan era perfecto. La relación fue simbiótica, con Jordan no solo aseguró grandes ganancias en los años venideros, sino que también aumentó su fama solo entre los fanáticos del baloncesto. Cualquiera que apreciara las zapatillas de deporte y la moda ahora sabía quién era Michael Jordan, que constantemente le abrió las puertas durante toda su carrera.

Hacer conexiones con las personas adecuadas puede ser el impulso que tu marca personal necesita para impulsarte a la cima. Comienza por comunicarte con conexiones ya hechas, como tu universidad, compañía y amigos.

Tu marca personal no es solo importante para ti, es importante para el éxito de tu empresa como un todo. Cuando tus clientes elijan en qué marca invertir, ya sean unos pocos dólares por un artículo minorista pequeño o miles por un servicio B2B, ellos te buscarán personalmente para hacerse una idea de cuál es tu marca. ¿Eres una potencia innovadora de voz suave, como Bill Gates y Microsoft? ¿Un líder agudamente intelectual y exigente, como Steve Jobs y Apple? ¿O eres un alma perdida que aún entretiene la mezquindad de la escuela secundaria, como Mike Jeffries y Abercrombie & Fitch?

Si descuidas tu marca personal, abandonas también la marca de tu compañía.

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